LEITFRAGEN Teil3

BRANCHE UND MARKT

1 Branchenanalyse

1.1 Branche allgemein:

- Wie entwickelt sich bzw. wie dynamisch verändert sich Ihre Branche?

- Welche Rolle spielen Innovation und technologischer Fortschritt?

- Wie groß ist der Gesamtumsatz und Gesamtabsatz in Ihrer Branche?

- Wie verläuft die Preisentwicklung?

- Welche Entwicklungen (ökonomische, rechtliche, ökologische, gesellschaftliche, regionale) beeinflussen Ihre Branche?

- Wodurch wird das Wachstum Ihrer Branche bestimmt?

- Wie sind die Rendite-Erwartungen in Ihrer Branche?

- Wie schätzen Sie Ihre eigene Stellung in der Branche ein?

1.2 Branchenanalyse:

- Gibt es (rechtliche, wirtschaftliche, regionale etc.) Markteintrittsbarrieren bzw. –besonderheiten?

- Wie hoch ist die Bedrohung durch Ersatzprodukte (ähnliche Produkte)?

- Gibt es Abhängigkeiten von Lieferanten und/ oder Kunden?

- Wie stark ist die Rivalität unter den Mitbewerbern?

- Steigt/ fällt die Anzahl der Mitbewerber, die solche Produkte/Dienstleistungen wie Sie anbieten möchten?

- Gibt es Partnerschaften/ Netzwerke/ Cluster/ Synergien/Förderungen, die Sie nutzen können?

2 Marktanalyse/ Marktsegmentierung/ Zielkunden

2.1 Marktanalyse:

- Was ist mein Markt? Wie groß ist mein Marktpotenzial, mein Marktvolumen?

- Welches Marktwachstum kann prognostiziert werden?

- Welche Markttrends erwarten Sie? Wie wird sich die Nachfrage nach Ihren Produkten/ Dienstleistungen in Zukunft entwickeln?

2.2 Marktsegmentierung:

- Wie segmentieren Sie den Markt?

- Welchen Marktanteil halten Sie? Welchen streben Sie an?

- Stehen Sie mit einem regionalen Markt in besonderer Beziehung (regionale Besonderheiten als USP)?

2.3 Zielkunden:

- Wer sind Ihre Zielkundengruppen?

- Welche Kundenbeispiele bzw. Referenzkunden können Sie anführen?

- Welchen Ansatz, Umsatz und Gewinn erwarten Sie in den ersten 4 Jahren?

- Welches (Absatz-)Volumen besitzen die einzelnen Segmente heute und zukünftig?

- Was sind die kaufentscheidenden Faktoren?

- Welchen Marktanteil streben Sie an?

- Inwieweit sind Sie von Großkunden bzw. spezifischen Kundensegmenten abhängig? (siehe Branchenanalyse)

3 Wettbewerb

3.1 Welche wichtigen Mitbewerber bieten vergleichbare Produkte/Dienstleistungen an? Worin liegen Ihre Stärken und Schwächen gegenüber der Konkurrenz?

3.2 Wie stark ist die Marktmacht der einzelnen Mitbewerber?

3.3 Welche Neuentwicklungen sind zu erwarten?

3.4 Wie unterscheidet sich Ihr Angebot von dem der Konkurrenz?

3.5 Wie werden die Mitbewerber auf Ihren Markteintritt reagieren? Wie wollen Sie diese Reaktion beantworten?

4 Standortanalyse

4.1 Wo befindet sich der Sitz des Unternehmens?

4.2 Warum haben Sie genau diesen Standort gewählt?

4.3 Welche Vorteile hat der gewählte Standort zu bieten (regionale Kompetenzen/ Stärken)?

4.4 Welche Ausbau- und Entwicklungsmöglichkeiten bestehen am gewählten Standort bzw. in der ausgewählten Region?

Leitfragen für die Businessplanerstellung Version 25.10.2007

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