LEITFRAGEN Teil 4

MARKETING

1 Markteintritt

1.1 Welche Schritte planen Sie zur Einführung Ihres Geschäftes? Wie können Sie eventuell vorhandene Markteintrittsbarrieren überwinden?

1.2 Welche Referenzkunden können Sie vorweisen bzw. wie wollen Sie (weitere) Referenzkunden gewinnen?

1.3 Wie sehen Zeitplan und wichtige Meilensteine aus?

2 Marketing-/ Absatzkonzept

2.1 Verkaufen Sie über den Preis (niedrigere Kosten), den Produkt-/Leistungsvorteil oder über andere Vorteilsfaktoren?

2.2 Welche Endverkaufspreise sollen Ihre Produkte/ Dienstleistungen erzielen?

2.3 Welche Absatzziele streben Sie an?

2.4 Wie sieht der typische Prozess eines Produktverkaufs/Dienstleistungsabsatzes aus?

2.5 Welche Vertriebskanäle nutzen Sie und welche Zielgruppen erreichen Sie durch welche Vertriebskanäle?

2.6 Hat Ihre Idee einen ökologischen, sozialen oder einen anderen langfristigen positiven Vorteil? Wird dieser als Verkaufsargument genutzt?

3 Absatzförderung

3.1 Welche Werbemittel/ Werbemöglichkeiten nutzen Sie?

3.2 Wie viel – an Zeit und Kapazitäten – wird es kosten, einen Kunden zu gewinnen?

3.3 Welche Bedeutung haben Service, Wartung und Hotline?

3.4 Welche Produkt- oder Funktionsgarantien geben Sie?

3.5 Nutzen Sie regionale oder gesellschaftliche Besonderheiten (Netzwerke/Synergien etc.)?

3.6 Welche Zahlungspolitik setzen Sie fest, welche Zahlungsfristen und Rabatte räumen Sie beispielsweise ein?

Leitfragen für die Businessplanerstellung Version 25.10.2007

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