Pricing-Agent: Methoden der Preisabfrage und Preisoptimierung

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Der Preis erweist sich als immer stärkerer Impulsgeber bei der Produkt- und Markenauswahl und ist der Ertrags-Treiber Nummer 1. Bei kaum einem Thema werden jedoch mangels systematischer Analyse so große Gewinnpotenziale verschenkt. Bereits in einem sehr frühen Stadium der Produktentwicklung kann die moderne Markt- und Meinungsforschung aber helfen, jene Preise zu bestimmen, die zu Ihren Produkten oder Ihrer Range passen und die Zahlungsakzeptanz Ihrer Zielgruppe optimal ausschöpfen. Bei der Preisfestsetzung steht im Vordergrund, zwei Kardinalfehler zu vermeiden: Ist der Preis zu hoch, wird das Produkt von zu wenigen potenziellen Käufern in Erwägung gezogen. Ein zu niedriger Preis führt auf der anderen Seite dazu, dass mögliche Deckungsbeiträge nicht gänzlich ausgeschöpft werden. Neben Sensitivitätsschwellen, Elastizitäten und Preis-Absatz/Profit-Beziehung ist aber auch die Signalwirkung des Preises zu berücksichtigen. Anhand des Preises werden beispielsweise Rückschlüsse auf die Qualität eines Produktes gezogen. Der Preis muss daher auch stets mit der Positionierungsstrategie der Marke einhergehen. Mit pricing-AGENT präsentiert Marketagent.com ein Tool, welches die Entscheidungen im Zuge der Preisoptimierung unterstützen soll. Der 45-minütige Impulsvortrag gibt einen guten Überblick über die breite Palette von Forschungsansätzen, von Conjoint-Analysen bis zu den Verfahren von Van Westendorp oder Gabor-Granger.

Sachpreise: Fünf Fragen bei Web-Omnibus/Mehrthemen-Befragung (Wert: 1500€)

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