Gewinnen Sie einen ½ Tag Einzelcoaching „Kreatives Verkaufen“.

Es werden spezifische Kunden des Coachee bearbeitet.

Wert des themenspezifischen Sachpreises: 600 Euro

Zur Verfügung gestellt von: Mag. Nikolaus Kubiczek

Seminarabend und Gewinnchance am: 02.02.2011

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Seminarinhalt:

Der Kunde trifft seine Entscheidungen aus einer riesigen Menge von Informationen und vertraut in entscheidenden Situationen dann doch wieder auf unterbewusste Verhaltensmuster. Erfolgreiche Verkäufer wissen diese Muster zu nutzen, außerdem ist der neue Verkäufer innovativ und flexibel. Er setzt seine Kreativität ein, um einerseits neue Wege und neue Ideen zu finden, die seinen Kunden überzeugen und verblüffen. Der Verkäufer verankert sich so im Emotionalen Zentrum seines Kunden. Hardselling war gestern. Kreatives Accountmanagement ist heute und die Zukunft. Sie sehen Verkaufen nicht mehr als einen Prozess, sondern lernen, die sich bietenden Gelegenheiten zu nutzen.

Theorie-Teil:

• Creaktives Accountmanagement
• Einstellung und KörperspracheAdded Values
• Spiegelneuronen
• Verkaufen und Querdenken mit allen Sinnen
• Emotionaler Verkauf
• K.U.B.I. Technik
• Kaufmotive – Warum kaufen Menschen?
• Kreative Fragetechnik
• Sprache zu seinem Vorteil nutzen
• CREAAAKTIVES Verkaufsmodell
• Einwänden entgegnen – das Metamodell der Sprache
• Kreative Abschlusstechniken
• Zusatzverkauf – warum?

Praxis-Teil:

• Fallbeispiele

Key-Facts:

Datum: 02.02.2011
Einlass: 18:15
Beginn: 18:30
Vortragender: Mag. Nikolaus Kubiczek

Ort: ÖPWZ – Österreichisches Produktivitäts- und Wirtschaftlichkeits-Zentrum
Rockhgasse 6, 1010 Wien

Seminaranmeldung:

Abmeldung:

Bitte lesen Sie den wichtigen Hinweis bzgl. Ihrer zeitgerechten Abmeldung, um eine Bearbeitungsgebühr in der Höhe von 15 Euro zu vermeiden: Mehr Info

Abmeldung vom Seminarabend HIER

Anfahrtsplan:

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Seminarinhalt:

Sie lernen Grundbegriffe und auszugsweise die Methodik des „Lateralen Denkens“ von Edward de Bono kennen. Im Vordergrund dieses Abends stehen eindeutig die Übungen, wo Sie erste Erfahrungen machen, wenn es heißt: bestehende Denkmuster aufbrechen, schneller mehr Alternativen finden, bestehendes Wissen besser nutzen können, uvm. Die an diesem Abend gelernten Methoden können Sie bereits am nächsten Tag anwenden und Ihren Kollegen, Mitarbeitern aber auch Ihrer Familie weiter geben.

Theorie-Teil:

• Begrüßung, Einführung
• Begründung, warum Kreativität eine logische Notwendigkeit darstellt (in allen Lebensbereichen)
• Begriffserklärung „Laterales Denken“
• Fokus (was wird besprochen, wofür wird eine Lösung bzw. Idee gesucht)
• Kreative Hitliste / Ideensuchfelder
• Alternativen – KonzeptDreieck
• Random Input / Zufallswort
• Ausblick

Praxis-Teil:

• Selbstreflexion: „wo in meinem Leben kann Kreativität“ gebraucht werden
• Gebiets- und Zweckfokus definieren, Zweckfokus neu definieren
• Verwendung des KonzeptDreiecks, Extrahieren von Konzepten, Auffinden von Alternativen
• Ideen entwickeln zu vorgegebenen Aufgabenstellungen, im Anschluss auch für individuelle Fragen/Ziele

Key-Facts:

Datum: 30.03.2011
Einlass: 18:15
Beginn: 18:30
Vortragender: Mag. Jakov Jakisic

Ort: ÖPWZ – Österreichisches Produktivitäts- und Wirtschaftlichkeits-Zentrum
Rockhgasse 6, 1010 Wien

Seminaranmeldung:

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Bitte lesen Sie den wichtigen Hinweis bzgl. Ihrer zeitgerechten Abmeldung, um eine Bearbeitungsgebühr in der Höhe von 15 Euro zu vermeiden: Mehr Info

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Seminarunterlagen
komplett

Anschließende Aktivität: Aktivierungsübung; Vorstellung und ausprobieren der KUBI Technik.

Themenschwerpunkt:

• Wie entsteht Kreativität? Ein – Blick in die Gehirnforschung
• Formen der Kreativität
• Die kreative Person
• Der kreative Prozess
• Kurze Kreativitätsübungen

Die Kraft der Kreativität – neue Ideen mit System

Um sich am Markt behaupten zu können und seinen Unternehmenserfolg zu sichern, setzt voraus, ständig neue Ideen, neue Produkte, neue Dienstleistungen oder Verbesserungen in den Produktionsabläufen hervorzubringen. Die systematische Förderung der Ideenfindung ist heute, umso wichtiger.

Der Raum für Kreativität ist in unserem täglichen Leben oftmals eingeengt. Stress, Druck und Überlastung bringen uns dazu, unser kreatives Potential nicht zur Gänze wahrzunehmen.

Die Notwendigkeit, verstärkt die Kreativität und eine systematische Ideenfindung zu fördern, verdeutlichen folgende Zahlen:
Zukünftiges Umsatzwachstum wird nach einer aktuellen Befragung von Vorständen und Geschäftsführern zu nahezu 70% durch neue Produkte und Dienstleistungen erwartet.

Mitarbeiter aus Österreich, Deutschland und den USA erzeugen weiterhin deutlich weniger Ideen als Mitarbeiter aus Japan. Aktuell beträgt die Zahl entwickelter Ideen pro Mitarbeiter im Jahr in Japan im Schnitt 25, in Ö, D und USA dagegen lediglich je eine.

Erleben Sie einen Abend an dem Sie erkennen, wie Sie Ihr kreatives Potential besser ausschöpfen können. Sie werden Techniken ausprobieren, die Ihren Kreativitätsmotor am Laufen halten bzw. Ihr Kreativitätszentrum anwerfen.

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