Seminarinhalt:

Der Kunde trifft seine Entscheidungen aus einer riesigen Menge von Informationen und vertraut in entscheidenden Situationen dann doch wieder auf unterbewusste Verhaltensmuster. Erfolgreiche Verkäufer wissen diese Muster zu nutzen, außerdem ist der neue Verkäufer innovativ und flexibel. Er setzt seine Kreativität ein, um einerseits neue Wege und neue Ideen zu finden, die seinen Kunden überzeugen und verblüffen. Der Verkäufer verankert sich so im Emotionalen Zentrum seines Kunden. Hardselling war gestern. Kreatives Accountmanagement ist heute und die Zukunft. Sie sehen Verkaufen nicht mehr als einen Prozess, sondern lernen, die sich bietenden Gelegenheiten zu nutzen.

Theorie-Teil:

• Creaktives Accountmanagement
• Einstellung und KörperspracheAdded Values
• Spiegelneuronen
• Verkaufen und Querdenken mit allen Sinnen
• Emotionaler Verkauf
• K.U.B.I. Technik
• Kaufmotive – Warum kaufen Menschen?
• Kreative Fragetechnik
• Sprache zu seinem Vorteil nutzen
• CREAAAKTIVES Verkaufsmodell
• Einwänden entgegnen – das Metamodell der Sprache
• Kreative Abschlusstechniken
• Zusatzverkauf – warum?

Praxis-Teil:

• Fallbeispiele

Key-Facts:

Datum: 02.02.2011
Einlass: 18:15
Beginn: 18:30
Vortragender: Mag. Nikolaus Kubiczek

Ort: ÖPWZ – Österreichisches Produktivitäts- und Wirtschaftlichkeits-Zentrum
Rockhgasse 6, 1010 Wien

Seminaranmeldung:

Abmeldung:

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Anfahrtsplan:

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Expertenprofil:

Ich habe es mir zur Aufgabe gemacht das Kreativitätspotential und die Motivation von Unternehmungen, Teams und Einzelpersonen zu fördern, und damit nachhaltig den Unternehmenserfolg zu sichern. Die Werkzeuge dafür sind Workshops, Seminare und Einzelcoachings. Ziel ist es, die intra- und interpersonelle Kommunikation zu verbessern. Und damit die Lösungsbereitschaft im Sinne von Win – Win Situationen zu fördern und voranzutreiben.

Als Trainer steht für mich der Spaß am Lernen im Vordergrund. Das Sprichwort:„Man lernt nie aus“ beschreibt am besten meinen Zugang zu meinen Themenschwerpunkten, die in den Bereichen Kreativität, Verkaufen und Teambuilding liegen. Daher bin auch ich stetig am Weiterbilden und Lernen.

Unternehmensbeschreibung:

• Seit wann gibt es mein Unternehmen?
  2005

• Was kann die Zielgruppe von meinem Unternehmen erwarten?
  Für uns ist die Idee die Grundlage für jegliche Veränderung. Ganz egal ob diese Veränderung Einzelpersonen, Gruppen oder Unternehmungen betreffen. Am Anfang war die Idee. Der Prozess bzw. die Entwicklung zu einer Idee führt ist unsere Wissenschaft. Wir erforschen kreative Prozesse und deren Beschleunigung. d.h. Wie sind wir kreativ und wie können wir unsere Kreativität fördern. Dieses Wissen geben wir in Seminaren, Workshops und Coachings weiter. Denn Kreativität bedeutet für uns sich auf neue Gegebenheiten schnellstmöglich einzustellen und Probleme effizient und effektiv zu lösen.

• Referenzen
  Telekom Austria, Post AG, Bezirksjournal, Greenpeace, REWE Österreich, Raiffeisen Österreich, Media Markt, Kärcher, Bike TV, Coca Cola Computerservices, Donauland, Fachhochschule Wien, WIFI Management Forum, Finance & More, HAKOM, HARTING Österreich, Heimwerkerei, Gulet-Touropa Touristik, Medwell, Nordsee, PVA, Cafe Palmenhaus, Schokothek, Siemens, Sta Travel GmbH, Steirer Monat, Stubaier Gletscherbahnen, Sycube, Zgonc, Laola.tv,

Die Ideenakademie
Mag. Nikolaus Kubiczek
Brockmanngasse 2
1120 Wien
T:   +43-1-890 16 12
M: +43-676-422 35 69
E: kubiczek@ideenakademie.at
W www.ideenakademie.at

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Seminarunterlagen
komplett

Anschließende Aktivität: Aktivierungsübung; Vorstellung und ausprobieren der KUBI Technik.

Themenschwerpunkt:

• Wie entsteht Kreativität? Ein – Blick in die Gehirnforschung
• Formen der Kreativität
• Die kreative Person
• Der kreative Prozess
• Kurze Kreativitätsübungen

Die Kraft der Kreativität – neue Ideen mit System

Um sich am Markt behaupten zu können und seinen Unternehmenserfolg zu sichern, setzt voraus, ständig neue Ideen, neue Produkte, neue Dienstleistungen oder Verbesserungen in den Produktionsabläufen hervorzubringen. Die systematische Förderung der Ideenfindung ist heute, umso wichtiger.

Der Raum für Kreativität ist in unserem täglichen Leben oftmals eingeengt. Stress, Druck und Überlastung bringen uns dazu, unser kreatives Potential nicht zur Gänze wahrzunehmen.

Die Notwendigkeit, verstärkt die Kreativität und eine systematische Ideenfindung zu fördern, verdeutlichen folgende Zahlen:
Zukünftiges Umsatzwachstum wird nach einer aktuellen Befragung von Vorständen und Geschäftsführern zu nahezu 70% durch neue Produkte und Dienstleistungen erwartet.

Mitarbeiter aus Österreich, Deutschland und den USA erzeugen weiterhin deutlich weniger Ideen als Mitarbeiter aus Japan. Aktuell beträgt die Zahl entwickelter Ideen pro Mitarbeiter im Jahr in Japan im Schnitt 25, in Ö, D und USA dagegen lediglich je eine.

Erleben Sie einen Abend an dem Sie erkennen, wie Sie Ihr kreatives Potential besser ausschöpfen können. Sie werden Techniken ausprobieren, die Ihren Kreativitätsmotor am Laufen halten bzw. Ihr Kreativitätszentrum anwerfen.

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