MARKETING

1 Markteintritt

1.1 Welche Schritte planen Sie zur Einführung Ihres Geschäftes? Wie können Sie eventuell vorhandene Markteintrittsbarrieren überwinden?

1.2 Welche Referenzkunden können Sie vorweisen bzw. wie wollen Sie (weitere) Referenzkunden gewinnen?

1.3 Wie sehen Zeitplan und wichtige Meilensteine aus?

2 Marketing-/ Absatzkonzept

2.1 Verkaufen Sie über den Preis (niedrigere Kosten), den Produkt-/Leistungsvorteil oder über andere Vorteilsfaktoren?

2.2 Welche Endverkaufspreise sollen Ihre Produkte/ Dienstleistungen erzielen?

2.3 Welche Absatzziele streben Sie an?

2.4 Wie sieht der typische Prozess eines Produktverkaufs/Dienstleistungsabsatzes aus?

2.5 Welche Vertriebskanäle nutzen Sie und welche Zielgruppen erreichen Sie durch welche Vertriebskanäle?

2.6 Hat Ihre Idee einen ökologischen, sozialen oder einen anderen langfristigen positiven Vorteil? Wird dieser als Verkaufsargument genutzt?

3 Absatzförderung

3.1 Welche Werbemittel/ Werbemöglichkeiten nutzen Sie?

3.2 Wie viel – an Zeit und Kapazitäten – wird es kosten, einen Kunden zu gewinnen?

3.3 Welche Bedeutung haben Service, Wartung und Hotline?

3.4 Welche Produkt- oder Funktionsgarantien geben Sie?

3.5 Nutzen Sie regionale oder gesellschaftliche Besonderheiten (Netzwerke/Synergien etc.)?

3.6 Welche Zahlungspolitik setzen Sie fest, welche Zahlungsfristen und Rabatte räumen Sie beispielsweise ein?

Leitfragen für die Businessplanerstellung Version 25.10.2007

Share on Facebook

4 Stunden Coaching mit individueller Ausrichtung als Vertiefung zum Workshop

Wert des themenspezifischen Sachpreises: 500 Euro

Zur Verfügung gestellt von: Ing. Mario Typplt, producting team

Seminarabend und Gewinnchance am: 06.10.2010

Share on Facebook

Strategie-Check im Umfang von 3 Stunden: Check Angebot, Zielgruppen & Positionierung.

Wert des themenspezifischen Sachpreises: 270 Euro

Zur Verfügung gestellt von: Mag. Peter Stepanek, effektvoll – die Agentur für Auftritt & Wirkung

Seminarabend und Gewinnchance am: 01.12.2010

Share on Facebook

Workshop zum Thema Ihrer Wahl: Aufgaben, Probleme, Ideenanfragen aus den Bereichen: Marketing, Organisation, Produkt- und Dienstleistungsentwicklung, etc.

• Intensivworkshop
• 2 Stunden vor Ort
• moderiert nach „Six Thinking Hats“ Methode
• kann auch Ideenfindungsmethoden vom Seminar beinhalten.
• Für 4-8 Teilnehmer.

Wert des themenspezifischen Sachpreises: je 500 Euro

Zur Verfügung gestellt von: Mag. Jakov Jakisic, GEHIRNMUSKEL

Seminarabend und Gewinnchance am: 30.03.2011

Share on Facebook

Individuelle Marketingberatung im Umfang von 3 Stunden

Wert des themenspezifischen Sachpreises: 324 Euro

Zur Verfügung gestellt von: Mag. Peter Stepanek, praxiserfolg – die Unternehmensberatung für den Gesundheitsbereich

Seminarabend und Gewinnchance am: 13.04.2010

Share on Facebook

Bei unseren Seminaren, Lehrgängen, Tagungen und den Treffen der ÖPWZ-Foren bieten wir unseren Kundinnen und Kunden nicht nur innovatives Wissen und fundierte Weiterbildung, sondern auch einen Ort der Begegnung. Einen Ort, an dem Sie in entspannter Atmosphäre FachkollegInnen kennen lernen, an dem Sie sich miteinander austauschen können, auf neue Ideen kommen und wertvolle Kontakte knüpfen. Gemeinsam mit Unternehmerwissen laden wir Sie nun herzlich ein, die nächste Staffel der Seminarabende in unseren Räumlichkeiten im Zentrum Wiens zu besuchen. Für Vertrieb, Verkauf und Marketing haben wir eine breite Palette an Seminaren und Kursen im Programm, wie auch den berufsbegleitenden Lehrgang Marketing- und Vertriebsmanager – die praxisorientierte Top-Ausbildung in Kooperation mit der FH Wr. Neustadt. Darüber hinaus bietet Ihnen das ÖPWZ-Forum Vertrieb & Verkauf eine lebendige Plattform zum Erfahrungs- und Wissensaustausch.

Share on Facebook

Seminarinhalt:

Produktivität und Effizienz im Vertrieb gehören zu den zentralen Themen jedes vertriebsorientierten Unternehmens. Die Untersuchung basiert auf einer Langzeitstudie (seit 1999) zum Thema Produktivität im Vertrieb und auf einem Verkaufsleiter- und einem Verkäuferpanel. Die Ergebnisse der bisherigen Studien zeigen, dass Produktivität im Vertrieb und im Verkauf der wesentlichste Treiber für das Wachstum eines Unternehmens aus eigener Kraft ist.

Die wichtigsten Erkenntnisse der vorliegenden Studie:

• Wie Spitzenverkäufer Ihre verkaufsrelevante Zeit erhöhen
• Wie Spitzenverkäufer eine bessere Kontakt- und Chancenquote erreichen
• Wie Spitzenverkäufer ihr Kundenmanagement durchführen
• Wie Spitzenverkäufer ihre Trefferquote verbessern
• Wie Spitzenverkäufer laufen Ihre Selbstwirksamkeit verbesser

Key-Facts:

Datum: 13.10.2010
Einlass: 18:15
Beginn: 18:30
Vortragender: Prof. Dr. Karl Pinczolits

Ort: ÖPWZ – Österreichisches Produktivitäts- und Wirtschaftlichkeits-Zentrum
Rockhgasse 6, 1010 Wien.

Seminaranmeldung:

Abmeldung:

Bitte lesen Sie den wichtigen Hinweis bzgl. Ihrer zeitgerechten Abmeldung, um eine Bearbeitungsgebühr in der Höhe von 15 Euro zu vermeiden: Mehr Info

Abmeldung vom Seminarabend HIER

Anfahrtsplan:

Größere Kartenansicht

Share on Facebook

Seminarinhalt:

Marketing braucht eine Strategie, sonst geht Ihr Marketingbudget ins Leere. Um den Streuverlust zu reduzieren und ihr Budget effektiv investieren zu können, brauchen Sie eine klare Vorstellung über Ihr Angebot und Ihren Markt! Dieser Seminarabend macht Lust auf die eigene „Nabelschau“!

Theorie-Teil:

• Strategie & Ziele
• SWOT-Analyse: Stärken und Schwächen als Basis des Erfolgs
• Leistungsprogramm: pfiffige Angebote treffen Kundennutzen
• Zielgruppenanalyse: wer sind meine Kunden
• Positionierung: wirkungsvoll abheben, effektvoll kommunizieren

Praxis-Teil:

• SWOT mal anders
• Angebots-Check in Kleingruppen
• Wunschkunden-Analyse

Key-Facts:

Datum: 01.12.2010
Einlass: 18:15
Beginn: 18:30
Vortragender: Mag. Peter Stepanek

Ort: ÖPWZ – Österreichisches Produktivitäts- und Wirtschaftlichkeits-Zentrum
Rockhgasse 6, 1010 Wien

Seminaranmeldung:

Abmeldung:

Bitte lesen Sie den wichtigen Hinweis bzgl. Ihrer zeitgerechten Abmeldung, um eine Bearbeitungsgebühr in der Höhe von 15 Euro zu vermeiden: Mehr Info

Abmeldung vom Seminarabend HIER

Anfahrtsplan:

Größere Kartenansicht

Share on Facebook

Seminarinhalt:

Das Angebot an Gesundheitsleistungen nimmt stetig zu. Viele Anbieter bemühen sich um die selben Patienten bzw. Kunden. Um in der Masse nicht unterzugehen, braucht es ein eindeutiges Profil. Der Abbau der Scheu, die eigenen Leistungen anzubieten, und stetiges Networking sind dafür wichtige Voraussetzungen.

Theorie-Teil:

• Ein eindeutiges Profil entwickeln
• Erfahrungen, Fähigkeiten und Talente marktgerecht nutzen
• Sich als SpezialistIn am Markt positionieren.
• Networking & Empfehlungsmarketing

Praxis-Teil:

• Analyse Ich-Marken
• SWOT mal anders
• Fahrstuhlpräsentation

Key-Facts:

Datum: 13.04.2011
Einlass: 18:15
Beginn: 18:30
Vortragender: Mag. Peter Stepanek

Ort: ÖPWZ – Österreichisches Produktivitäts- und Wirtschaftlichkeits-Zentrum
Rockhgasse 6, 1010 Wien

Seminaranmeldung:

Anfahrtsplan:

Größere Kartenansicht

Share on Facebook

Seminarinhalt:

Professionelles Telefonieren – eine völlig unterschätzte Disziplin! Das Telefon ist in unserem Arbeitsalltag das im direkten Kundenkontakt immer noch am meisten genutzte Arbeitswerkzeug! Es ist nicht weg zu denken und wird trotzdem sehr oft „so nebenbei“ bedient und genutzt. Am Seminarabend wollen wir einen Bogen spannen vom Spezialfall Telefonkommunikation, zu deren Einsatz in der Akquise bis zum Umgang mit bestimmten „Typen am Telefon“.

Theorie-Teil:

• Terminakquise am Telefon
• Effiziente kundenbindende Kommunikation
• Reden ist Silber – Hinhören ist Gold
• Umgang mit Telefontypen

Praxis-Teil:

• Persönliche Orientierung am Telefon
• Eigene Ressourcen erkennen und einsetzen
• Ihre Fragen

Key-Facts:

Datum: 23.03.2011
Einlass: 18:15
Beginn: 18:30
Vortragende: Mag. Barbara Pirolt

Ort: ÖPWZ – Österreichisches Produktivitäts- und Wirtschaftlichkeits-Zentrum
Rockhgasse 6, 1010 Wien

Seminaranmeldung:

Abmeldung:

Bitte lesen Sie den wichtigen Hinweis bzgl. Ihrer zeitgerechten Abmeldung, um eine Bearbeitungsgebühr in der Höhe von 15 Euro zu vermeiden: Mehr Info

Abmeldung vom Seminarabend HIER

Anfahrtsplan:

Größere Kartenansicht

Share on Facebook