Posts getaggt ‘Sales’
Die Produktivität von Spitzenverkäufern – Studienpräsentation
Das war der Seminarinhalt:
Produktivität und Effizienz im Vertrieb gehören zu den zentralen Themen jedes vertriebsorientierten Unternehmens. Die Untersuchung basiert auf einer Langzeitstudie (seit 1999) zum Thema Produktivität im Vertrieb und auf einem Verkaufsleiter- und einem Verkäuferpanel. Die Ergebnisse der bisherigen Studien zeigen, dass Produktivität im Vertrieb und im Verkauf der wesentlichste Treiber für das Wachstum [...]
Erfolgreiche Telefonakquise
Seminarinhalt:
Professionelles Telefonieren – eine völlig unterschätzte Disziplin! Das Telefon ist in unserem Arbeitsalltag das im direkten Kundenkontakt immer noch am meisten genutzte Arbeitswerkzeug! Es ist nicht weg zu denken und wird trotzdem sehr oft „so nebenbei“ bedient und genutzt. Am Seminarabend wollen wir einen Bogen spannen vom Spezialfall Telefonkommunikation, zu deren Einsatz in der Akquise [...]
